流量為王時(shí)代，低頻衛(wèi)浴行業(yè)也開(kāi)始“百舸爭(zhēng)流”，各個(gè)賽道玩家紛紛開(kāi)始尋求打通新的流量入口，私域流量、KOC、直播帶貨……造詞運(yùn)動(dòng)輪番登場(chǎng)。

行業(yè)洗牌加速度進(jìn)行，存量搏殺白熱化上演。此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之下，作為增長(zhǎng)引擎的流量到底向何處求？

9月5日下午15:00，《新流量 · 新未來(lái)——2020崛起的衛(wèi)浴力量》在中國(guó)陶瓷總部陶瓷劇場(chǎng)三樓材易采直播室舉行。衛(wèi)浴行業(yè)四大“黑馬”緹諾衛(wèi)浴&緹派衛(wèi)浴總經(jīng)理班顯賓、diiib大白首席戰(zhàn)略官林凱、希箭衛(wèi)浴創(chuàng)始人謝忠、西屋事業(yè)部總經(jīng)理張涵德，以及兩大女神主持中國(guó)陶瓷總部營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理湯潔明、中潔網(wǎng)副總經(jīng)理李天燕進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)巔峰對(duì)話，直播全程高能無(wú)尿點(diǎn)，金句頻出、干貨滿滿、多個(gè)爆炸觀點(diǎn)吸引著恒潔、箭牌、鷹衛(wèi)浴、東鵬、好萊客等40多家家居品牌現(xiàn)場(chǎng)圍觀。

緹諾衛(wèi)浴&緹派衛(wèi)浴總經(jīng)理班顯賓

緹派主要從設(shè)計(jì)定制以及客戶需求方向出發(fā)緊抓市場(chǎng)趨勢(shì)，以變應(yīng)變。

2015年緹派品牌初創(chuàng)，初創(chuàng)時(shí)期緹派對(duì)當(dāng)時(shí)浴室柜風(fēng)格以及整個(gè)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)做了深度分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)很多品牌都在做仿歐式風(fēng)格的產(chǎn)品。而緹派和歐洲品牌有一定的合作基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)歐洲的社區(qū)生活理念也比較了解；基于此，緹派另辟蹊徑?jīng)Q定以“現(xiàn)代簡(jiǎn)約”的浴室柜風(fēng)格作為品牌基調(diào)。

2017年，市場(chǎng)掀起北歐風(fēng)以及全衛(wèi)定制的熱潮，緹派也順勢(shì)抓住了這個(gè)流量入口，乘風(fēng)而上。而背后緹派能取得如此佳績(jī)的原因是：一、順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷調(diào)整產(chǎn)品線，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力；二、依靠強(qiáng)大、優(yōu)秀的營(yíng)銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)力量，以設(shè)計(jì)為推動(dòng)，專攻難做的事，配合全渠道運(yùn)營(yíng)持續(xù)拉升品牌實(shí)力，目前緹派全衛(wèi)定制占比已達(dá)60%，經(jīng)銷商零售單值最大達(dá)60萬(wàn)。

緹派在發(fā)展過(guò)程中一直邊走邊摸索，不斷找準(zhǔn)自身定位，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方針，專挑一些難做的事情做，啃難啃的骨頭。

diiib大白首席戰(zhàn)略官林凱

衛(wèi)浴行業(yè)是沒(méi)有經(jīng)過(guò)整合的朝陽(yáng)行業(yè)，未來(lái)一切皆有可能。

2018年成立的diiib大白衛(wèi)浴，還是行業(yè)的“小白”。未來(lái)的diiib大白，是一個(gè)堅(jiān)定發(fā)展方向，不求快、不求大，但求能夠與你常相伴，溫暖人心的廚衛(wèi)品牌。diiib大白在短短兩年成為一匹黑馬，馳騁市場(chǎng)攻略如下：

1、回歸產(chǎn)品本真，將每一款產(chǎn)品做好。做自己擅長(zhǎng)的事情：洗，洗手、洗頭、洗腳、洗屁屁！

2、認(rèn)真走心直達(dá)的宣傳方式。酒香也怕巷子深，遵循產(chǎn)品“3米原則”， 直接、有誠(chéng)意告訴3米以外的消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。

3、將良心品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行到底。做品牌就像跑“馬拉松”，堅(jiān)持把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到平均水平以上，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)好消費(fèi)者，溫暖每一個(gè)家庭。

希箭衛(wèi)浴創(chuàng)始人謝忠

希箭衛(wèi)浴自2013年成立，到現(xiàn)在能穩(wěn)健發(fā)展，主要是做對(duì)了三件事：

1、從消費(fèi)者需求出發(fā)，追求超高性價(jià)比。做最好的智能馬桶，然后賣一半的價(jià)格，讓更多消費(fèi)者去使用希箭的產(chǎn)品。如618活動(dòng)中，希箭在保障品質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能的前提下，將單款智能馬桶售價(jià)定為1499元。

2、重視產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品服務(wù)。深入調(diào)研消費(fèi)者使用習(xí)慣，將希箭的每一款產(chǎn)品做到精細(xì)化、人性化、迭代性，從而保證產(chǎn)品品質(zhì)。

3、讓品牌保持每年穩(wěn)健的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)線下門店的快速發(fā)展賦能。不忘初心，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、體驗(yàn)等方面精耕細(xì)作，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品服務(wù)。

西屋事業(yè)部總經(jīng)理張涵德

美國(guó)西屋電氣公司旗下的西屋衛(wèi)浴，2017年在中國(guó)浙江成立，一路“升級(jí)打怪”,通關(guān)秘籍如下：

1、靠“爹”。依托美國(guó)百年品牌西屋電器渠道，資本與品牌雙重加持。

2、靠團(tuán)隊(duì)。在實(shí)力上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，已上升到偏執(zhí)層次，在產(chǎn)品與服務(wù)上，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行需求劃分，明確每一個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。在原則上，堅(jiān)持人人皆銷售，人人皆產(chǎn)品。

3、靠精品。我們找到很好的產(chǎn)品，然后以更高的價(jià)格賣給喜歡它的人。與其追求品牌忠誠(chéng)度，不如追求產(chǎn)品忠誠(chéng)度，讓買的人覺(jué)得，雖然這位產(chǎn)品雖然很貴，但是買了很值得。

中國(guó)陶瓷總部營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理湯潔明

中國(guó)陶瓷總部是出色的陶瓷衛(wèi)浴品牌孵化平臺(tái)，擁有業(yè)內(nèi)高水平的特色陶瓷展廳建筑群，目前已匯聚國(guó)內(nèi)外高端、特色建陶品牌300余家，融匯陶瓷產(chǎn)業(yè)上下游，橫貫陶瓷產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展史的高度融合聚集地。園區(qū)中不乏優(yōu)秀的新銳品牌，他們?cè)诎l(fā)展中都關(guān)注以下三點(diǎn)：

首先是“聚焦”。凡是近年來(lái)發(fā)展得好的新銳品牌，無(wú)一例外都聚焦細(xì)分品類的產(chǎn)品，不貪大求全，但在單一領(lǐng)域形成“尖刀效應(yīng)”，聚焦深度服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切更加透明，做得好的、不好的地方都會(huì)被無(wú)限放大，因此做好自己尤為重要。

其次，投資人力資源：在市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，許多老板首先想到的是裁員以壓縮成本，這種思維并沒(méi)有把人力看成一種“資本”。實(shí)際上，逆境中更應(yīng)該考慮如何投資人才？團(tuán)隊(duì)的分利模式如何設(shè)計(jì)？這些都直接影響著團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也考驗(yàn)著老板的格局。

再次，優(yōu)秀品牌會(huì)思考如何放大資源，通過(guò)經(jīng)濟(jì)圈、商業(yè)圈把品牌效應(yīng)和資源價(jià)值最大化。定位決定地位，珠寶店為什么選擇在高端商圈銷售？因?yàn)樗麄兩钪谏虉?chǎng)銷售與在菜市場(chǎng)銷售，給客戶的感覺(jué)完全不一樣，這就不難解釋為什么品牌店要去最好的地方開(kāi)店。

中國(guó)陶瓷總部園區(qū)有眾多優(yōu)質(zhì)的建陶衛(wèi)浴品牌，流量來(lái)自五湖四海，不定期地會(huì)有設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等各個(gè)層面的資源流動(dòng)，在此獲取品牌需要的流量，更有利于放大品牌力。

在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有一蹴而就的成功，只有蓄勢(shì)待發(fā)的準(zhǔn)備！衛(wèi)浴行業(yè)是傳統(tǒng)的制造行業(yè)，在很多人看來(lái)是靠著品牌積累、市場(chǎng)積累、產(chǎn)品積累來(lái)獲得市場(chǎng)發(fā)展的，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，很多事情都被顛覆，通過(guò)新模式，可能一兩年的新品牌就會(huì)超越過(guò)去一二十年的努力，一切都將被改寫！所以此次《新流量·新未來(lái)-2020崛起的衛(wèi)浴力量》直播意在探索新模式、新玩法、新思維，走老路到不了新地方。

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