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中國陶瓷總部湯潔明：用思想碰撞行業發展的火花 |“發現美國磁磚營銷秘密”專訪

發布時間：2019-04-04

網站責任編輯：中國陶瓷總部人氣：

4月19日，一場名為“發現美國磁磚營銷秘密”的活動將在中國陶瓷總部陶瓷劇場落地，該活動由南莊鎮創建中國建陶小鎮（小城鎮）工作領導小組辦公室、佛山陶博會、陶業要聞摘要、中國陶瓷總部、奇麗砂磁磚共同發起，同時還邀請了多位重量級嘉賓，力求全視角解讀美國磁磚營銷體系。為此，新浪家居采訪了中國陶瓷總部營運總經理湯潔明，暢談行業發展。以下是采訪實錄：

中國陶瓷總部營運總經理湯潔明

新浪家居：近年來，陶瓷企業越來越注重品牌建設，你如何看待這種現象呢？

湯潔明：這是企業發展的必經歷程。陶瓷行業剛開始的時候，企業不用銷售就能賣出產品，公司內部也沒有設立銷售崗位。但是隨著市場的擴充，越來越多的企業涌入，導致陶瓷行業競爭更加激烈，在供需不平衡的情況下，營銷成為企業爭奪市場的主要方式之一。品牌與營銷是分不開的，所以品牌的建設越來越被重視。未來企業品牌會更貼近市場和消費者的需求，在渠道方面也會呈現不同的拓展方式，利用品牌營銷，擴大企業影響力和產品銷量。這個趨勢是不可逆的，從商業的角度來看是好現象。

新浪家居：你認為家居行業如何打造差異化的品牌營銷路線？

湯潔明：每個企業的DNA是不一樣的，所以在品牌差異化戰略上的選擇也是因人而異的。有些企業是從工廠發跡的，他們在產品質量和品控能力方面，有著與生俱來的優勢；有些企業在客戶渠道的維護拓展和店面形象管理方面有強大的優勢；有些企業研發能力很強，產品推陳出新速度快，也注重品牌建設……不同企業的自身情況不同，所以在選擇品牌戰略方面也沒有統一標準。同時市場和消費者也在不斷發生變化，所以沒有一成不變的戰略。最重要的是一定要認清自己，明確品牌的辨識度。

新浪家居：作為中國陶瓷總部為什么會選擇協助奇麗砂磁磚共同推動“發現美國磁磚營銷秘密”這場活動呢？

湯潔明：首先要感謝奇麗砂磁磚有這樣的情懷。符總兩年前就跟我們在溝通這個事情了，我們當初是在博洛尼亞趨勢觀享匯上閑聊時談起：為什么不考慮去探討美國展呢？符總本人對美國的文化生活和商業體系比較了解，也很欣賞美國的效率和系統的搭建。之后我們也不斷探討，在交流的過程中我們決定今年帶專家團隊去美國實地考察，我們不只停留在美國展的表面，我們要深入了解背后的整個瓷磚體系和商業邏輯。美國的商業體系領先于國內，所以美國模式有一定的借鑒意義。

新浪家居：在你的理解中，舉辦“發現美國磁磚營銷秘密”活動的初衷是什么？

湯潔明：我們希望以這種方式將行業聯合起來，通過行業發聲吸引企業和經銷商的關注，希望可以調整當前經銷商模式，為大家提供更好的發展空間，讓經銷商和企業的發展都能更上一層。

新浪家居：每場活動都是一次發聲，這場活動對參加的企業有哪些幫助？對行業有哪些推動作用？本次活動想要達到怎樣的預期效果呢？

湯潔明：以往的展會只是走訪一些我們能了解的資源，一百個人去看，可能有一百種不同的想法，但總有自己思考不到的情況，所以我們通過專家的專業視角去探討專業話題，讓大家可以根據實際情況找到合適的觀點。這場活動為大家提供了一個開拓視野的機會，不同觀點和思想的碰撞能夠幫助大家去發散思維，為瓷磚行業的發展助力。

新浪家居：你對這場活動有什么寄語呢？

湯潔明：任何活動都要不忘初心，我們希望能為行業帶來一些新的思路和思潮，讓大家迸發更多靈感去思考現狀。很多時候回頭看時，會發現越是在困難或危機時期，都能出現更多可能性，有更多不一樣的思想。