2018年7月3日，中國陶瓷總部舉辦的“贏在學習”企業(yè)培訓月的第二次課程，在中國陶瓷總部陶瓷劇場三樓多功能廳正式開講。本次課程我們聯(lián)合佛山市高博營銷咨詢管理有限公司共同舉辦，并有幸請到了經(jīng)驗豐富的高博營銷首席導師——楊娟老師，為大家?guī)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">《顧問式營銷管理攻略》培訓課程，培訓現(xiàn)場反響熱烈。

課程精彩回顧

▲培訓現(xiàn)場座無虛席

培訓課上，楊娟老師帶領(lǐng)學員回顧2017年陶瓷市場，剖析行業(yè)痛點，指出在行業(yè)變革中，品牌推廣缺少終端知名品牌，品牌文化沒有在終端得到展現(xiàn)。楊老師認為，新品推廣時要做到“行業(yè)叫好”、“終端叫座”。終端幫扶不可停留在走過場的層面，終端缺少專業(yè)性，則難以讓外行的消費者了解產(chǎn)品。

在介紹產(chǎn)品時，導購往往偏向于講解工藝，而忽視了消費者更愿意了解品牌的設計內(nèi)涵。產(chǎn)品風格千篇一律，更是讓消費者感到云里霧里。追求個性的90后駕到，他們是追求美的一代，終端形象是否美貌，都影響著90后消費者是否會被吸引。

終端之困愈演愈烈，針對銷售渠道的開拓，楊娟老師提出了“長板理論”，認為渠道開拓更需要關(guān)注做得最好的渠道有沒有增長點，有沒有提升空間，發(fā)揮自身特長更為重要。

楊娟老師指出了經(jīng)銷商選擇品牌的痛點：產(chǎn)品同質(zhì)化，工廠支持政策不夠、大牌經(jīng)銷商的業(yè)務員介紹自身優(yōu)勢時，話術(shù)相似，沒能展示品牌特點等弊端，并由此給學員提出統(tǒng)一品牌招商話術(shù)、出差前做招商通關(guān)、對客戶做調(diào)研診斷、培養(yǎng)經(jīng)營個人品牌的意識等七個建議。

干貨滿滿的一天，充實的一日。不少學員表示，課程貼合終端營銷的需求，痛點歸納到位，分析準確精辟，極具指導性，干貨滿滿，獲益匪淺。

學無止境。中國陶瓷總部將繼續(xù)貫徹“贏在學習”的理念，為園區(qū)乃至行業(yè)提供更豐富的學習課程，并努力為園區(qū)提供更優(yōu)質(zhì)的服務！敬請繼續(xù)關(guān)注“贏在學習”企業(yè)培訓月！