近年來，隨著建陶行業整體增速放緩、市場競爭日益激烈，產品同質化現象愈發突出，企業的增長之路面臨全新挑戰。與此同時，行業正邁入精細化發展階段，許多企業通過打造產品差異化優勢，以滿足市場多元化的需求，作為這賽道中的一員，塞斯托瓷磚深諳此道。
塞斯托是一家在意大利注冊，由中國制造的瓷磚品牌，專注于創造奢華、優雅且現代簡約風格的應用空間。其產品廣泛應用于高檔商業空間領域，如KTV、美容院、洗浴中心、酒吧、酒店和餐廳等場所。今年3月，塞斯托瓷磚更以“小眾破圈”之勢進駐中國陶瓷城品類先鋒館，引發業內外廣泛關注和熱議。
那么，在競爭激烈的市場環境下，塞斯托瓷磚是如何確立“KTV瓷磚”領域的優勢地位，找到與眾不同的戰略定位？近日，陶瓷資訊首席運營官喻月明與中國陶瓷總部一行對塞斯托瓷磚創始人詹華清進行一對一專訪，以深入了解背后的故事。
01.
深挖垂直賽道，
培育核心競爭力
在建材市場中，同質化的產品比比皆是。若企業在產品上缺乏獨特的競爭優勢，則有可能逐漸失去市場競爭力并被淘汰。因此，要想贏得同行在市場中搶占更多份額，需要在產品差異化方面付出努力，培育起核心競爭力。
詹華清透露，在“KTV瓷磚”這條賽道上，早期已有企業開始生產這類產品。塞斯托通過創造這一品類，讓市場對其有了一明確的定義。在最初階段，由于傳統賽道過于擁擠，便把目標瞄準商業化工裝領域，他們想要打造一款與眾不同的產品。
通過在產品上不斷試錯和探索，他們逐漸發現KTV、沐足、洗浴等商業空間有著具大的市場潛力，于是決定在“KTV瓷磚”這條賽道上布局。同時，他們注意到設計師渠道對石材花色存在著很大需求，而這類的產品正好能夠替代傳統石材，還能幫助市場大幅度節約成本，這無疑鞏固了他們的信心。
基于對市場需求的深度理解，塞斯托繼續深挖這條垂直賽道，在聚焦高端商業空間的同時，產品領域也持續發力。從2020年塞斯托奢石問世，到2022年推出全新SOLOVE玉石，再到2023年PIRITA寶石的再次破圈，逐步確立起奢石、玉石、寶石三大產品類型，并分三個品牌各自獨立運營。明確的產品定位使得塞斯托能夠更加專注于發展的目標，同時建立起強大的市場核心競爭力。
02.
持續創新，
掌握企業發展節奏
03.
引進優秀人才，
用專業創造價值
詹華清坦言，市場規則就是如此，如果別人沒有看到你的價值，合作將變得困難。而我們要靠自己的努力創造出價值，無論是在產品打造還是渠道擴展方面都要用心經營，才能贏得客戶對我們價值的認同。
結 語
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