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聽陶瓷與軟裝設計的思想碰撞

4月18日，由中國陶瓷總部和現(xiàn)代裝飾聯(lián)合主辦的軟裝設計沙龍“一場嶄新的設計革命”在書和茶聽|陶瓷設計圖書館圓滿落幕。本次活動邀請了來自中國陶瓷總部國際精品&軟裝設計館的軟裝設計公司代表與陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)代表，圍繞主題“軟裝，一場嶄新的設計革命”展開了精彩的討論。

湯總致辭表示，現(xiàn)在越來越多的陶瓷企業(yè)開始重視軟裝，很多瓷磚或者說品牌調性都希望通過軟裝設計體現(xiàn)他的氣質和品位。陶瓷行業(yè)的展廳發(fā)展分成了從大斜板展示到各種情景間再到結合藝術、企業(yè)文化甚至是多功能的三個階段，這一個過程可以說陶瓷企業(yè)對軟裝重視程度是歷史上最高的。

這是一個最好的時代，粗略地算一下品牌展廳、專賣店加起來大概有4000萬平方米的商業(yè)空間在我們整個體系里存在。但目前陶瓷行業(yè)的軟裝整體配搭只是停留在企業(yè)自己的互動里，還沒有很多專業(yè)機構介入，所以這次我們邀請了有很多項目經驗的軟裝公司參與進來，我們希望可以搭建這樣一個平臺和溝通的橋梁，更好地利用這些專業(yè)機構的力量提升陶瓷行業(yè)軟裝設計水平，希望今天我們的軟裝沙龍也會有更多的論點能影響到行業(yè)！

▲中國陶瓷總部營運總經理湯潔明女士致辭

作為專業(yè)媒體，張總表示陶瓷行業(yè)的軟裝將會是軟裝公司的下一個風口。今天看到了國際精品&軟裝設計館內各軟裝公司現(xiàn)場的展位都做得非常好，甚至超出了最開始的預期，那國際精品&軟裝設計館對設計師和行業(yè)來說將會是一個很好的平臺。

▲現(xiàn)代裝飾雜志社總經理張志有先生致辭

沙龍的第一個環(huán)節(jié)，來自國際精品&軟裝設計館的軟裝公司代表分別暢談了他們現(xiàn)場展位設計的概念和發(fā)想。

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（以上排名不分先后）

莫梵軟裝藝術總監(jiān) 李穎穎

如果說純粹的設計，不以商業(yè)為目的的設計就是耍流氓。我們希望通過軟裝設計，為陶瓷企業(yè)賦予什么樣的品牌賦能，盡量實現(xiàn)1+1=N，就是設計×實現(xiàn)，不單只是設計+實現(xiàn)，這是我們公司想實現(xiàn)的東西。

現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的品牌畫像是非常不明顯的，跟風特別嚴重。所以我們要給品牌建立品牌畫像，拉近消費者跟陶瓷企業(yè)的距離感，更多地去挖掘生活的樣式，用細節(jié)打動客戶。

舍田營造總經理 黃日雄

我們做軟裝不是為了買東西而買東西，我們會根據(jù)客戶的需求、分析企業(yè)的品牌文化，最后結合硬裝通過軟裝去創(chuàng)造價值，這是我們做軟裝的理念。

有的東西站在我們設計師角度，我們更加希望用更專業(yè)、更好的人才服務好大家，而這種人才他們的專業(yè)知識、自身的價值也存在，所以希望大家一起探討去平衡我們之間整體的商業(yè)價值。

西隅設計創(chuàng)意總監(jiān) 唐列平

我認為在未來做軟裝藝術會更加重要，因為擺產品、擺場景可能在未來會慢慢變成純商品的東西，但是在陶瓷行業(yè)做軟裝，肯定和我們生活相關，和自然環(huán)境、文化相關。當一個設計師把對于生活的見識提取出來，這就是軟裝很重要的一部分。所以對于我來說，求異的過程就是一種創(chuàng)作。

拓撲空間總設計師 黎新貴

軟裝隨著設計風格的簡單化，所以現(xiàn)在對軟裝的要求越來越高，大家對效果的追求，裝飾性的要求也更高了。

其實作為一個設計師，如果真正想做好設計，特別作為商業(yè)空間來說，讓企業(yè)把它的設計價值變成商業(yè)價值，必須要很清晰地研究這個企業(yè)、這個品牌的產品體系以及渠道等一系列的東西，不能所有都是一個調，讓它更可能的風格化、品牌化，有一定差異化，抓到市場的消費需求，做到產品最大的商業(yè)價值，達到產品的銷量。

東西無印創(chuàng)始人 陳瑞平

我們會根據(jù)空間理念灌輸軟裝生活主題，所以我們是通過新的形式去展現(xiàn)。換一個角色來說，我們也是去打動這些消費群體，讓他們?yōu)槲覀兤髽I(yè)買單，買單形式就是怎么去營造空間。我們做陶瓷總部展廳或者其他終端店，我個人的想法就是打動客戶進行消費。

飾紀家居總經理 劉娟

在整個陶瓷行業(yè)的空間設計里面，越來越多在硬裝上不斷做減法，軟裝對于空間來說，是三分硬七分軟。我認為軟裝跟行業(yè)其實是相互推進的一個過程，因為軟裝可以促進品牌形象和文化的傳播，甚至落地到終端的銷售。

但是軟裝一定要跟企業(yè)產品、空間、文化、氛圍相結合，軟裝公司需要思考什么是真正適合企業(yè)，真正突出產品的軟裝。整裝集體售賣概念，這確實是一個趨勢，也是一個需求，在以后行業(yè)相互推動和發(fā)展里，也需要我們更多探討。

良行文化藝術顧問 莊嵐暉

以后陶瓷行業(yè)的發(fā)展，更多趨向于整體空間的打造，所以軟裝的切入很重要，所以我們以后要多去溝通了解，相互了解了后，這方面才會達到一個平衡點。

歐文萊市場總監(jiān) 梁雪青

我們企業(yè)希望客戶體驗的是一個整體的空間，所以當所有的軟裝要求跟產品同步時，軟裝公司怎么跟我們合作，這是目前我們企業(yè)碰到的一些難題。對陶瓷企業(yè)來說，最主要還是銷售產品，所以能不能在一些角度上把這些東西轉化為銷售。

那在銷售方面，不單單是美的問題，還有一些心理引導性的植入，怎么把整個空間盤活，這是銷售過程中很重要的一個環(huán)節(jié)。軟裝跟主題去匹配，這才是我們的方向，才是可以超越自己的東西。

藍珀瓷磚總經理 潘秉然

硬裝跟軟裝的關系，或者說商業(yè)需求跟空間美學的關系，就好比醬油雞里雞跟醬油的關系一樣，把硬裝做好了，但是軟裝沒有做好，那么呈現(xiàn)出來的效果也不會好，我認為未來瓷磚營銷肯定會是風格化和整裝化兩個主要的模式。

怎么形成價值轉化，利潤轉化，我認為比較核心的是三個方面：第一作為軟裝定位，必須符合品牌定位；第二作為標準，要輸出到終端；第三面向用戶的時候怎么更好的做廣告。未來面向消費者的時候，怎么通過軟裝跟硬裝的結合，更有效打動消費者，讓我們的產品賣得更好，這是我們品牌方最關注的。

陶瓷行業(yè)資深營銷人 張念超

未來軟裝跟陶瓷的結合，不是為了讓陶瓷更好看，而是讓陶瓷更好地銷售。這幾年，陶瓷行業(yè)的誤區(qū)是所有產品、風格幾乎都一樣，失去了調性。所以我認為體現(xiàn)風格化一定是在軟裝和品牌文化上，哪一家企業(yè)能夠走出這一步，就真正找到陶瓷的下一個風口，這樣陶瓷行業(yè)才有未來。

英鳴空間總經理 何偉獻

無論做陶瓷企業(yè)或者其他展廳，還是做別的空間，軟裝始終帶有這種屬性：為商業(yè)帶來更多銷量，這是比較客觀的問題。我非常認同前面張總提到的我們不能只是面對品牌方，而是要上升到另一個維度，上升到他的客戶，這是比較關鍵的。

陶瓷品牌要差異化，就必須有它的品牌屬性和文化，它面向哪一個消費群體，這個消費群體的需求空間是怎樣，我們設計就整體打包給他，吸引他消費，買我們的磚、軟裝和家居，這是一個整體空間。

中國陶瓷總部營運總經理 湯潔明

我經常跟陶瓷品牌打交道，設計在走的一些理念，也值得我們思考：軟裝在終端應用中或者展廳應用中，如何減低經銷商整體的成本，比如有一些確實是輔助功能的軟裝，能不能以后再充分利用，這是涉及到軟裝公司和企業(yè)在空間應用過程中一起研發(fā)的。

科技的手法如何跟我們的軟裝或者定制部分有機地結合在一起，讓消費者有更多的時尚、前衛(wèi)感，這是行業(yè)升級或者終端變化的點。陶瓷行業(yè)還有很大的空間，我們希望通過軟裝設計發(fā)揮更多的價值鏈出來。

陶瓷行業(yè)資深營銷人 張念超

對于軟裝企業(yè)來說，你要研究這一代人需要什么，你購買的主體是誰，這是非常關鍵的。第二，軟裝跟企業(yè)的結合，軟裝企業(yè)一定要做到前端去，這是未來。所以我們要有一個思維，陶瓷行業(yè)越來越材料化，所以更需要體現(xiàn)品牌的調性和差異化。

藍珀瓷磚總經理 潘秉然

從趨勢來說，在趨勢和現(xiàn)實轉化之間我們要思考一下平衡點的問題，趨勢是一定的，但是很重要的一點，什么東西適合當下做轉化。現(xiàn)在跟以前不一樣，企業(yè)品牌越來越重視軟裝部分，是軟實力和營銷標準非常重要的一部分，這幾年形成很大的改變，不只是軟裝有前途，作為企業(yè)，跟軟裝材料商也一定有更多的合作機會。

歐文萊市場總監(jiān) 梁雪青

剛才講到一個設計價值的問題，在提供服務方面，我們提供設計服務或者軟裝服務能不能是量身訂作的，花心思在某一個點上，而不是把我們輸出的東西都變成標準化，這一點很重要。

拓撲空間總設計師 黎新貴

趨勢或者未來前景預測方面，我感覺還是要一步步，小步快走，而不是跨一大步。我們作為軟裝公司，首先設計團隊里要足夠重視，提升設計能力，慢慢做自己的好的產品，或者說為客戶某一些特定空間定制一些屬于我們自己的創(chuàng)新產品，這才能體現(xiàn)軟裝設計公司的設計價值。我認為未來核心還是做到差異化，這樣才會有競爭力。

西隅設計創(chuàng)意總監(jiān) 唐列平

整個行業(yè)，無論室內也好、軟裝也好，基本上很難形成標準，也正是因為很難形成標準，所以做軟裝可能要從很多角度去考慮。因為我們現(xiàn)在的信息傳達太快，很多東西都在變，所以我們一定要建立在軟裝之上幫企業(yè)去解決問題，這樣可能會更好。

英鳴空間總經理 何偉獻

我認為很難說到底哪一個風格、哪一個場景最受大眾歡迎，產品研發(fā)、軟裝研究，這都可能會帶來一個大的變革，另外還有就是參與感和渠道核心。

我們要把自己的專業(yè)度做好，永遠有市場，那么這種技術性的、原創(chuàng)的是無可替代的。所以我們要引領，我們要告訴它下一個趨勢是什么，怎么超出他的預期，這才是我們的價值。